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医药代表应该掌握的销售技巧:小白必看

医药代表应该掌握的销售技巧:小白必看

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2020-09-05

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在开始说销售方法的前,先说下,我是一家上市公司的全省销售经理。我是从一个零售代表,也就是我们说的otc做到零售专员,又由零售总监至销售总监、大区主管,最后做到全省销售经理的。开这个贴子,是想和你们分享下医药代表营销技巧视频,我做零售代表的的几个销售方法:

首先在这做一个总的概括:

1、没有利益就没有客情,没有客情就没有首推,没有首推就没有产量

2、销售不跟踪,最终一场空

3、没有专业化的推广,只能深陷残忍的 价格战

4、勤奋是一切成交的基础。

5、销售无单季,只是没办法

6、今天混日子,明天被日子混

我们晓得做销售要想自己的业绩起来,应该从两方面入手。一个是利益驱动,一个是人情做透。

利益驱动俺们就不多说了,再这注重说下人情做透医药代表营销技巧视频,我们从这几方面来说下。

1、短信

2、电话

3、微信、 微博等交流工具

4、样品

5、邮件

6、小礼品

先说下邮件方面的,我是怎样做的:

1、每周发一条邮件:比如:王店长,祝您假期愉快!小曾

祝贺邮件内容精悍,真诚为佳,不要异想天开新增内容,咱们就靠诚恳的问候,靠数量级荣获顾客的信任。

2、固化发送时间:每周五下午16:30发送。

固化发送时间最大弊端是,提醒自己,提醒顾客,容易在顾客脑部里产生条件反射,加强发送疗效。到点就看见你的问候邮件,时间长了,大家都是会心一笑,这份爱情逐渐就沉淀出来了。

3、发送邮件不许带公司名,带上昵称就是销售主张清晰。如果顾客不知道你是谁,自然会来问,如实相告,以后接着发送就是;

4、自己的名子不要写真名,那样很生疏,自己起名的标准是如何和蔼如何来,怎么容易使顾客记住如何来;

5、如果顾客给你回信息,比如,客户回一句:谢谢。你千万不要回,装傻!一旦写信,客户是回还是不回?如果回邮件,客户都会有压力,感觉心理有负担,以后它们再也不关注你的邮件;

6、短信是多样化邮件,千万不要不带名头的群发,那样做没有一分钱效益,事倍功半,客户会觉得你处事偷懒,不敬重人;

在这先说这么多。还有关于医药代表游荡在超市门外不敢出来;

进了诊所第一句话不知道如何说

医药代表被顾客无情的抵制,敷衍,怎么办?

医药代表不知道如何举办自己的工作?

不知道怎么提升产品产量的?

不知道怎么做自我介绍的?。。。。。。

这些问题,有问题的可以找我,咱们可以一块交流下。

另外我会使我几个在医药行业做的不错的弟子来给你们分享分享她们的实操经验,他们的薪水都是50万以上的哦!

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